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古代也有購物節
 www.kqvjbj.tw 巴中傳媒網 2019-11-23 來源:北京青年報  【打印】【關閉
 

又到“雙十一”“雙十二”“年末大促”這些購物節了。穿越到古代,古人也有這樣的“消費節”嗎?

實際上,早在古代就有類似“618大促”“雙十一”這樣的購物節,只不過這些購物節被統一稱之為“重日節”,如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏鳳、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重陽……這些用來集中購物的節日又被稱之為“集期”,先秦時就已存在。

古代商家搞促銷,浮夸的廣告自然少不了,最有名的莫過于“吟叫”,相當于我們今年最流行的直播購物。尤其是宋代商人,對于“吟叫”非常有一套,高承就曾在《事物紀原·博弈嬉戲》中有過記載:京師凡賣一物,必有聲韻,其吟哦俱不同,故市人采其聲調,閑以詞章,以為戲樂也。今盛行于世,又謂之吟叫也。

當然,廣告再浮夸,價格沒有優勢也是萬萬不行的,古人怎么會不知道這些?

有古語叫作“貪三廉五”,出自《史記·貨殖列傳》,大概意思是作為商家要大氣,貪圖利潤的人只能賺取30%的利潤,而講究薄利多銷的人,卻能賺50%,所以很早之前就有了“削價”,又名“降價”。

除去廣告、打折這些營銷手段,古代商家對自己也有目標與任務。單靠老客戶可不行,必須要有持續不斷的新顧客,商家才能有未來。現代互聯網電商平臺有個詞叫“拉新”,即用各種促銷滿減優惠券或者禮物吸引新顧客,為了使目的不太明顯,年年都會設計新游戲,而古人除了發放“紅票”以外,也會設計游戲,最有名的莫過于“關撲”。

關撲相當于我們現在的抽簽轉盤摸獎,用預售商品作為彩頭,按照約定的方式,如轉盤、拋銅錢、套圈,只要投中了就可以免費或低價得到商品。這種營銷方式恰好抓住了大眾貪便宜的心理,甚至讓人上癮,很多人沉迷于此,危害程度極高。于是宋代政府對此進行了限制,只允許在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用,其余時間一律算作“非法賭博”。

為了促進銷售,古代商家也支持信用卡、花唄等付款方式,也就是傳說中的賒賬。

古代的賒賬與我們一樣,通過考核個人的資產收入等情況,決定賒賬的額度與期限。很多古代富人出門就沒有付錢的習慣,因為是大戶人家,消費只掛賬,到了月底,商家整理好賬單,提供上門收款服務。所以于富人而言,賒賬又叫月結。

若是在購物節,遇到買家不夠給力,古代商家還有一個服務叫“撤暫”,不管買家需不需要,一律免費試吃試用,相當于我們現如今的七天無條件退換。因為成本的原因,所以撤暫這樣的服務多用于食品類。

既然購物車加滿了,促銷的紅票拿到了,沒錢結賬的尷尬也解決了,剩下來的就是送貨問題。

在古代購物節買買買以后,一般商家都會有免費送貨上門的服務,在古代又被稱為“送利”。

看完了古人購物節的所有套路和流程,對于即將剁手買買買的自己又多了幾分理解與安慰,畢竟古人買買買起來,比我們現代人瘋狂多了。(摘自《北京青年報》)


 
  
 
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